6 Astuces SEO Pour les Petites Entreprises

Si vous êtes ici, vous cherchez probablement à renforcer votre stratégie de référencement SEO et ses résultats. Bonne décision !

Le SEO s’est révélé être une stratégie de marketing digital très efficace depuis le début des années 90. Cependant, il peut constituer le plus grand défi pour les spécialistes du marketing en raison du nombre croissant de sites web concurrents et de la vitesse à laquelle Google met à jour ses règles de classification.

Dans cet article, nous allons passer en revue les principaux éléments de la stratégie de référencement SEO et fournir quelques conseils pour vous aider à démarrer immédiatement.

Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO, ou référencement naturel, englobe un large éventail d’actions marketing qui aident votre site web à se positionner en première position dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP), et ce pour le plus grand nombre possible de mots clés dans votre niche.

L’objectif d’une stratégie SEO est de proposer votre site web et son contenu à la bonne audience, de fournir à vos visiteurs un contenu de valeur et d’accroître votre autorité sur votre marché.

Les éléments clés d’une stratégie de SEO complète et réussie incluent :

  • Une recherche de mots clès
  • On Page SEO
  • Création de contenu (articles de blog, vidéos, podcasts, rapports, livres blancs, etc.)
  • Backlinks
  • Liens internes pertinents
  • Veille concurentielle

Pourquoi le SEO est-il si important pour le développement de votre petite entreprise ?

Si le SEO peut être difficile à mettre en œuvre, pourquoi est-il si apprécié par les spécialistes du marketing ? Pourquoi une petite entreprise ne devrait-elle pas choisir les annonces payantes plutôt que le SEO pour accroître le trafic de son site web et stimuler ses ventes en ligne ?

“Les nouvelles entreprises peuvent avoir du mal à se lancer dans le SEO, et les recherches payantes peuvent offrir une voie rapide vers le Search Marketing lorsqu’il est correctement effectué.”

Marcus Miller, Consultant en Marketing Digital, SEO et CPC & Stratégiste

Tout d’abord, parlons data.

En 2014, la société Technologique Conductor, a publié une étude qui a révélé que l’optimisation pour les moteurs de recherche génère 64 % de tout le trafic des sites web, alors que les campagnes de PPC ne génèrent que 6 % de ce trafic.

Cependant, les campagnes PPC et le SEO étant des stratégies marketing complémentaires, vous n’auriez pas complètement tort d’investir dans des annonces payantes.

En travaillant sur votre référencement naturel, vous élaborez un site web solide et agréable à naviguer pour vos utilisateurs. Une fois que votre site est performant et contient suffisamment de contenu, vous pouvez commencer à investir dans des annonces payantes.

Le SEO joue un rôle considérable dans le parcours d’achat de vos visiteurs. Comme il leur faudra peut-être plusieurs visites sur votre site pour décider d’acheter vos services ou produits, l’amélioration de votre référencement naturel peut augmenter le nombre de points de contact avec votre audience.

Si vous augmentez le nombre d’entrées possibles sur votre site, vous augmenterez également les chances de les faire revenir et éventuellement de les convaincre d’acheter vos produits ou services.

Par exemple, supposons que vous dirigiez une entreprise e-commerce vendant des aliments pour animaux. Vous diffusez quelques annonces sur Google avec une remise spéciale sur la nourriture pour chats. Une personne clique sur ces annonces, découvre votre produit, mais décide de comparer vos prix, vos ingrédients et votre culture de marque à ceux de vos concurrents.

Ou alors, elle consulte quelques produits pour son chat sur votre site et part ensuite. Puis, disons que, dans la même semaine, la même personne décide de faire une recherche sur Google, en tapant : « Quelle quantité de nourriture humide dois-je donner à mon chat ? » et trouve un article de blog que vous avez publié qui répond à la question qu’elle a posée. Elle clique sur l’article, le lit et le trouve utile. Si, dans votre article de blog, vous avez un lien vers le même produit que celui dont vous faites la promotion dans votre annonce Google, votre utilisateur le verra deux fois. Et il sera plus enclin à acheter votre produit que la première fois.

Vous pouvez évidemment vous demander si nous devons attribuer la vente à l’annonce ou au SEO. Pour en savoir plus à ce sujet, lisez cet article de blog sur l’attribution marketing.

En un mot, le SEO vous aidera à gagner en visibilité, en autorité et en crédibilité, à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter le trafic de votre site à long terme.

En réalité, le SEO est probablement l’initiative de marketing digital la plus durable que vous puissiez mettre en œuvre, car il ne s’arrête pas lorsque vous cessez de payer, contrairement aux campagnes de CPC.

En quoi consiste le SEO ?

Les stratégies de référencement naturel réussies combinent et intègrent les principales étapes du SEO : la recherche de mots-clés,le SEO On Page, le contenu de qualité, les backlinks, la création de liens internes et la veille concurrentielle. C’est cet effort sur plusieurs fronts qui le rend efficace, et c’est aussi la raison pour laquelle il nécessite un investissement en temps, en recherche, en autoformation et en tests.

Découvrons les six éléments clés du SEO :

1. La recherche de mots clés

La création de trafic sur votre site et votre blog commence par une recherche de mots-clés.

Les mots clés sont les mots les plus importants que vous devez utiliser sur les pages de votre site. En les incorporant dans votre texte, vos titres, vos descriptions et autres, vous dites à Google, Bing, Yahoo et à tous les autres moteurs de recherche en quoi consiste votre site web.

Ces moteurs de recherche scannent vos pages afin de faire correspondre les requêtes de recherche des utilisateurs avec les mots clés inclus dans votre contenu.

Par exemple, si vous vendez de la nourriture biologique pour animaux – oui, ça existe – et que vos mots-clés incluent « nourriture pour animaux » ou « nourriture pour chats de qualité », votre site n’apparaîtra pas dans les requêtes de recherche telles que « écouteurs sans fil bon marché ». Mais il peut apparaître si quelqu’un cherche « aliments pour animaux » ou « aliments pour chats de qualité », etc.

Comment trouver les mots clés ?

Tout d’abord, vous pouvez commencer par lister tous les mots-clés les plus « évidents » que vous avez à l’esprit dans une feuille de calcul Excel.

Ensuite, vous pouvez enrichir cette liste en tapant simplement quelques mots dans le moteur de recherche et voir quels termes supplémentaires apparaissent :

Suggestions Recherches Google
Capture d’écran des résultats Google du 11 Septembre 2020 relatifs au mots clé « nourriture pour chat »

Ce qui apparaît le plus sont les requêtes de recherche les plus populaires dans votre région, en rapport avec le mot-clé que vous avez commencé à taper.

En France, les gens cherchent à acheter de la nourriture spécifique (pour chats constipé par exemple) et recherchent différentes marques d’aliments pour chats.

Notez que certaines requêtes de recherche sont plus longues que d’autres ; on les appelle des mots-clés de longue traîne. Ils sont composés de plusieurs mots ; parfois, ils peuvent être proches de former une phrase entière.

Ces mots-clés de longue traîne peuvent vous aider à mieux classer votre page si elle répond à la question de l’utilisateur, il est donc essentiel que vous les incluiez dans votre liste de mots-clés.

Vous pouvez également utiliser des outils de référencement pour vous aider à trouver des mots-clés apparentés ou des phrases correspondantes, tels que Google Keyword Planner, Ahrefs ou encore SEMrush.

Questions Relatives Au Mots Cle Ahrefs
Capture d’écran des questions relatives au mot-clé « nourriture pour chat » de l’outil Keyword Explorer d’Ahref – 11 Septembre 2020

Prioriser les mots-clés

Maintenant que votre liste de mots-clés s’allonge, vous devez choisir ceux auxquels vous devez donner la priorité.

Pour ce faire, vous devez prendre en considération deux critères principaux : la difficulté des mots-clés (KD) et le volume des recherches mensuelles :

  • Difficulté des mots clés (KD)

« La difficulté des mots-clés évalue les chances d’entrer dans le top 10 des résultats de recherche (et non dans le top 3). Outre les profils de backlinks et la pertinence du contenu, de nombreux autres facteurs de classement entrent en jeu afin d’apparaître parmi les résultats de la première page de toute recherche ».

Ahrefs
  • Le volume des recherches mensuelles :

Ce chiffre reflète le nombre de personnes qui utilisent le mot-clé pour des recherches sur Google, Bing, Yahoo, etc.

La difficulté des mots clés et le volume de recherche mensuel de votre site varient beaucoup en fonction du pays et de la langue. L’exemple ci-dessous compare les chiffres obtenus pour le même mot-clé – « nourriture pour chats » – au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Keyword Details Ahrefs Usa 1
Statistiques du mot-clé « nourriture pour chats » aux États-Unis, à l’aide de l’outil Keyword Explorer d’Ahrefs – 28 juillet 2020
Keyword Details Ahrefs Uk
Statistiques du mot-clé « nourriture pour chats » au Royaume-Uni, en utilisant l’outil « Keyword Explorer » d’Ahrefs – 28 juillet 2020

Le mot-clé « nourriture pour chat » est intéressant pour apporter un trafic organique à un site web britannique. Une marque britannique peut écrire un article de blog ou l’insérer dans le contenu de son site web. Il est assez facile de se classer dans le Top 10 des premiers résultats lorsque le volume de recherche, c’est-à-dire l’opportunité de trafic, est estimé à 11 000 requêtes par mois.

Cependant, il serait beaucoup plus difficile de se classer pour le mot-clé « nourriture pour chats » pour un site web américain. Selon Ahrefs, il faudrait des backlinks d’environ 103 sites web pour se classer dans les 10 premiers résultats. Vous pourriez investir du temps et des efforts pour essayer de vous classer pour ce mot-clé, mais ce serait une victoire à long terme.

Tirer profit de l’intention de recherche

L’intention de recherche est la raison pour laquelle les gens émettent des requêtes sur les moteurs de recherche.

Cherchent-ils à apprendre quelque chose ? Cherchent-ils à acheter un produit ? La compréhension de l’intention de recherche est essentielle pour vous aider à comprendre ce que votre public recherche réellement et pour vous assurer que vous lui fournissez le bon contenu.

Si vous examinez les intentions de recherche, vous pouvez augmenter vos chances de générer un trafic de qualité vers votre page et de gagner la confiance de votre public, ce qui se traduira très probablement par une deuxième visite sur votre site web.

Astuce SEO : dans votre feuille de calcul Excel, veillez toujours à lier un mot-clé principal à chaque page et à chaque article de blog.

Où placer les mots-clés dans vos pages ?

Pour obtenir un bon classement à l’aide des mots-clés, intégrez-les dans vos titres de page et de SEO et dans l’ensemble de votre contenu également.

Voici une fiche mémo que vous pouvez utiliser pour vous assurer de ne manquer aucune occasion de placer des mots-clés qui améliorent votre classement :

Seo Where To Put Keywords In Your Page
Courtesy of Mangools

2. On Page SEO

Le On Page SEO consiste à ce que des éléments sur la page web soient optimisés afin d’aider les robots des moteurs de recherche dans leur exploration et leur indexation.

Il comprend les balises de titre, les méta-balises, le temps de chargement des pages, une page responsive, l’optimisation des images, etc.

What Is Onpage Seo
Courtesy of ReliableSoft.net

Le SEO on page est important car il aide les robots à mieux comprendre votre contenu et à le présenter à votre public.

Pour en savoir plus sur le On Page SEO, consultez ce guide complet publié par Anna Crowe sur SearchEngineLand.

« Vous ne pouvez pas simplement ignorer le On-Page SEO car vous avez plus de contrôle lors de l’optimisation des éléments sur le site – par opposition au Off-Page SEO qui consiste en des signaux externes (par exemple, des backlinks). Si vous faites des efforts dans des stratégies on-page, vous verrez une augmentation du trafic et une augmentation de votre présence dans les moteurs de recherche ».

Anna Crowe, Content Lead at Leadfeeder

3. Créer du contenu de qualité

Le contenu de haute qualité doit être au cœur de tous vos efforts de référencement.

Google et tous les autres moteurs de recherche travaillent en permanence sur leurs algorithmes afin d’améliorer la pertinence des résultats qu’ils proposent, en se basant sur le niveau d’expertise, d’autorité et de fiabilité de chaque site web.

Le meilleur moyen d’amener Google à qualifier votre site de digne de confiance et d’autorité sur votre marché est de produire un contenu de haute qualité.

Vous pouvez commencer un blog, créer des vidéos (webinaires, témoignages de clients, démonstrations de produits et tutoriels, etc.), publier des livres blancs et prendre d’autres mesures pour diffuser des contenus plus intéressants.

Ce qui importe, c’est votre domaine d’expertise.

En d’autres termes, vous pouvez écrire un article de blog avec les meilleurs mots clés et une page entièrement optimisée pour le SEO, mais si elle ne répond pas à une question pertinente ou n’apporte pas de valeur au lecteur, vous ne générerez jamais de trafic significatif vers votre page.

Comment créer du contenu de qualité pour votre blog ?

Voici les sept étapes à suivre pour créer un contenu de haute qualité pour votre blog ou votre site web :

  1. Commencez par examiner l’intention de recherche pour vous assurer que votre contenu répond à une question que vos lecteurs potentiels pourraient se poser. Sinon, vous passerez à côté de votre public cible.
  2. Faites des recherches afin de pouvoir développer et publier un contenu original approfondi.
  3. Faites en sorte que ce soit personnel. Les lecteurs sont intéressées par votre avis et vos recommandations. Votre expérience personnelle peut être très enrichissante et peut ainsi être utile à votre public.
  4. Faites en sorte qu’il soit suffisamment long. Les articles de blog de 1 760 mots ou plus sont plus susceptibles d’être mieux classés dans les résultats de recherche. Et c’est précisément parce que ces articles sont suffisamment approfondis.
  5. Soutenez vos idées et vos sujets de discussion avec des données, des preuves, des études et des citations de leaders du secteur.
  6. Insérez des liens internes et externes. Veillez à fournir à votre public des informations supplémentaires en rapport avec votre article de blog. Par exemple, dans cet article, j’ai créé des liens vers une tonne de ressources externes pour vous permettre d’approfondir vos recherches sur la stratégie SEO. Mais il est également important de créer un réseau de liens internes solide pour que vos lecteurs restent plus longtemps sur votre site web.
  7. Ajoutez des médias à votre article. Les images, les infographies, les vidéos, les médias interactifs peuvent grandement augmenter la durée de vos lecteurs sur votre article. Ils sont également plus faciles à partager, ce qui peut accroître votre portée sur les réseaux sociaux.

4. Les Backlinks ou Liens Externes

Les backlinks sont les liens qui pointent vers votre site web ou vers des articles de blog provenant de sites web externes.

Ils sont importants pour le SEO car ils aident à établir votre niveau d’autorité du point de vue de Google, ce qui améliore votre classement dans les pages.

De plus, cela élargit directement votre public, puisque vous bénéficiez également du trafic provenant de ces sites web.

Selon Jonathan Morton de Statcounter:

« Comme l’a confirmé Google en 2016, les backlinks sont l’un des trois principaux facteurs de classement des sites web. En plus d’améliorer votre classement dans les moteurs de recherche organiques, les liens externes génèrent un trafic de référencement ciblé et aident les moteurs de recherche à indexer vos pages web plus rapidement ».

Jonathan Morton, Concepteur de produits et Stratégiste chez Statcounter.

À quoi ressemble un backlink ?

Les backlinks peuvent avoir toutes sortes de formes et de tailles, ils peuvent y compris être des liens intégrés dans un contenu, des liens plus explicites, tels que « Visitez le site », ou des liens sur des images, dans des descriptions de vidéos, et plus encore.

Voici un exemple d’un de nos backlinks sur le blog de BigCommerce :

Backlink Example Blog Article
Extrait de l’article 11 Marketing KPIs Needed For Ecommerce

Voici un autre exemple d’un de nos backlinks sur HubSpot’s Integration Marketplace:

Backlink Example Hubspot App Listing

Comment créer des backlinks ?

  1. Créer un contenu de qualité
  2. Trouver des auteurs qui pourraient être intéressés par un lien vers votre contenu
  3. Contacter ces auteurs pour leur demander si ils sont intéressés
  4. Contribuer à d’autres blogs et inclure un lien vers votre propre site
  5. Demander aux entreprises avec lesquelles vous avez êtes déjà partenaires d’ajouter des liens vers votre site

Voici un guide complet pour obtenir plus de backlinks sur vos articles de blog.

5. Liens internes

Les liens internes sont tous les liens d’une des pages de votre site web vers une autre page de votre site.

Les liens internes sont une composante importante de vos efforts SEO pour plusieurs raisons :

  • Ils aident votre visiteur à naviguer dans le contenu de votre site web, ce qui augmente le nombre de pages vues par session et le temps moyen passé sur votre site.
  • Ils aident Google à scanner votre site web et à comprendre comment vos pages et votre contenu sont liés. Cela est très utile pour le classement de vos pages. La mise en place d’un réseau de liens interne indique clairement à Google que vous vous concentrez sur votre expérience utilisateur et que vous avez sérieusement réfléchi à la structure de votre site.

Regardez l’une des pages d’exemples de notre tableau de bord ci-dessous et découvrez la variété des liens qu’elle contient, invitant à accéder à d’autres pages du site, notamment :

  1. Notre outil de calendrier de démo
  2. La page d’accueil
  3. Les autres pages principales de nos sites (Produit, Solutions, Support, Exemples et Tarifs)
  4. Une de nos pages produits. Nous avons choisi d’établir un lien vers la page du concepteur de tableaux de bord car un visiteur qui cherche des exemples de tableaux de bord pourrait être intéressé par la façon de les créer.
  5. La page d’inscription – très importante !
Liens Exemple

Vous pouvez également intégrer des liens internes dans vos articles de blog, les pages de votre site web ou vers d’autres articles de votre blog.

Vous pouvez les inclure dans la copie de votre article ou à la fin pour suggérer des contenus reliés à votre lectorat. Nous avons récemment écrit un blog sur 4 tactiques marketing à petit budget, qui parlait de notre contenu marketing, de nos stratégies de marketing multicanal et des raisons pour lesquelles elles ont prouvé leur efficacité. Nous avons pensé que nos lecteurs pourraient être intéressés par deux autres articles de blog sur la stratégie des médias sociaux avec un petit budget et les tactiques de marketing pour améliorer les ventes par abonnement. Voici à quoi cela ressemble :

Example Internal Links Blog Article

6. Competitive Watch

Comme toute autre initiative marketing, vous devez garder un œil sur les efforts et les tactiques de référencement de vos concurrents afin d’adapter les vôtres en conséquence.

Mais comment connaître les méthodes de référencement de vos concurrents ?

C’est plutôt simple.

Tout d’abord, prenez votre liste de mots-clés ciblés que vous avez établie, recherchez-les sur Google et voyez quels sites web apparaissent dans les dix premiers résultats. Si certains sites web apparaissent plusieurs fois pour plusieurs de vos principaux mots clés, vous avez votre liste des principaux concurrents pour le référencement.

L’étape suivante consiste à analyser la stratégie SEO de vos concurrents. Et cela signifie, Inspecteur Bond, que vous devrez les espionner :

  • Informez-vous sur le volume moyen de trafic
  • Identifiez la classification de leur domaine
  • Explorez leur blog et voyez sur quoi ils écrivent
  • Consultez le contenu de leurs réseaux sociaux et comment leur communauté réagit à ce dernier
  • Identifiez les mots-clés qu’ils paient (PPC)
  • Analysez leur backlinks

Vous pouvez obtenir toutes ces informations en utilisant des outils d’analyse concurrentielle gratuits ou payants.

Résumé

Vous avez maintenant une meilleure compréhension de ce qu’est le SEO ainsi que toutes les clés nécessaires pour commencer à générer plus de trafic organique vers votre site.

En se concentrant sur le référencement, votre site web gagnera en autorité, en visibilité et en crédibilité sur votre marché. Avec un contenu de haute qualité, vous gagnerez également la confiance de votre public, qui sera plus enclin à revenir sur votre site. Ce sont également ces visiteurs qui sont les plus disposés à demander une démonstration de votre produit ou un devis pour vos services et qui augmenteront votre pipeline de ventes.

Dans un autre article de blog, nous vous donnons 15 KPI SEO dont vous aurez besoin pour suivre et mesurer la performance de votre stratégie marketing.

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