3 Astuces pour Augmenter le ROI de votre Marketing de Contenu

Nous savons tous que le marketing de contenu est une stratégie qui fonctionne.

Cependant, le retour sur investissement du marketing de contenu reste une zone d’ombre pour 43 % des spécialistes du marketing, selon une enquête du Content Marketing Institute (CMI). Ces répondants ont déclaré que le ROI de leur marketing de contenu était moyen à faible.

Image tirée du rapport du Content Marketing Institute

C’est une mauvaise nouvelle pour les spécialistes du marketing et les marques. La création et la commercialisation de contenus exigent beaucoup de temps, d’argent et d’efforts. Et les investissements augmentent à mesure que la concurrence se durcit et que les stratégies deviennent plus sophistiquées.

Un ROI insatisfaisant en matière de marketing de contenu signifie que votre investissement est gaspillé. Si vous publiez du contenu juste pour le plaisir, vous risquez de nuire irrémédiablement à la réputation de votre marque. Et le plus accablant, c’est qu’en vous lançant dans des tactiques de marketing inefficaces, vous permettez à vos concurrents de gagner du terrain.

La solution ?

Appliquez des méthodes éprouvées pour augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

Dans cet article, vous découvrirez trois astuces très efficaces qui peuvent vous aider à rentabiliser votre marketing de contenu et à prouver votre valeur à vos clients.

Commençons.

Comment multiplier le retour sur investissement de votre marketing de contenu : 3 Astuces

De nombreuses tactiques peuvent augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu, mais elles ne sont pas toutes efficaces ou utilisables.

Pour cet article, j’ai identifié des techniques qui peuvent être mises à profit par les entreprises de toutes tailles et de tous les domaines. Jetez-y un coup d’œil.

N°1 : Créer un contenu durable

Écrire sur les tendances et l’actualité est bon pour attirer l’attention (surtout sur les réseaux sociaux), mais ce contenu a une durée de vie limitée. Pour les internautes aveugles et oubliés, la clé pour rester pertinent sur le long terme est de créer un contenu toujours actualisé.

Les informations contenues dans un contenu durable sont utiles et peuvent être utilisées longtemps après leur publication. Contrairement aux contenus à la mode, elles ne sont pas périssable. Elles suscitent l’engagement, même si vous n’en faites pas une promotion agressive. Si elles apportent une valeur ajoutée, elles sont largement partagées, ce qui déclenche un cercle vertueux de partage et d’engagement.

En bref, un investissement unique dans un contenu durable peut se traduire par un trafic organique sans fin. Plus de trafic signifie plus de prospects et plus de possibilités de conversion. Vous ne pouvez pas obtenir une tactique moins coûteuse pour augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

Il s’agit de mettre votre marketing de contenu sur pilote automatique. Le contenu évolutif reste performant en arrière-plan même si votre contenu actuel ne parvient pas à s’imposer.

Pour créer un contenu évolutif efficace, vous pouvez suivre les directives de l’évaluateur de la qualité de recherche de Google. En bref, le contenu durable doit être :

  • Utile : Le contenu doit fournir des informations utiles ou résoudre des problèmes pour le public cible. Si les lecteurs peuvent retirer des informations utiles, celles-ci deviennent dignes d’être partagées.

Par exemple, notre article sur le « retour sur investissement des réseaux sociaux » offre des conseils pratiques et des ressources gratuites sur un sujet qui est un point sensible pour la plupart des spécialistes du marketing.

  • Pertinent : Votre contenu doit correspondre à l’intention de recherche de votre public cible. Si vous ciblez un mot-clé particulier qui attire généralement un fort trafic orienté vers l’achat, incluez des informations pertinentes dans votre message.

Par exemple, si votre mot-clé cible est « meilleur outil de recherche de mot-clé », incluez des informations sur les prix et des offres à durée limitée car cela intéressera les consommateurs du bas de l’échelle. Défendez vos intérêts en ajoutant des liens d’affiliation si cela s’avère pertinent. Un message qui satisfait l’intention de l’utilisateur a de bonnes chances de devenir viral.

  • Autoritaire : Les articles à valeur ajoutée, étayés par des données et rédigés par des experts, sont préférés par les lecteurs et par Google.

Vous ne me croyez pas ?

Danny Sullivan, de Google, a confirmé que les contenus ayant un bon score E-A-T (expertise-autorité-fidélité) sont considérés comme « de haute qualité » par le moteur de recherche. Naturellement, son rang et son engagement seront élevés, ce qui améliore à terme le retour sur investissement du marketing de contenu.

Pour augmenter le quotient de confiance de votre contenu, enrichissez-le de citations d’experts et de statistiques provenant de sources fiables, comme je l’ai fait dans cet article. N’évitez pas les contenus longs. Les informations provenant de tiers doivent être correctement créditées, ce qui contribue à renforcer la confiance des lecteurs et à améliorer votre profil de backlink.

2 : Trouver les bons sujets et le bon ton

Écrire sur des sujets aléatoires ou des mots-clés très concurrentiels peut être désastreux pour le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

En général, les sujets de contenu que vous sélectionnez devraient :

  • Correspondre à votre public cible.
  • Ciblez des mots-clés à faible volume.

Pour offrir à votre public un contenu ciblé, vous devez comprendre ses besoins et ses intérêts. Ainsi, vous pouvez prévoir les sujets qui peuvent attirer et retenir leur attention.

Cela vous aide à déterminer les mots-clés que votre public cible tape dans Google pour rechercher des informations. Ajoutez des informations de qualité (provenant de l’astuce n°1). Vous disposez maintenant d’une technique de ninja pour accroître le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

Avec cette tactique, le retour sur investissement de votre marketing de contenu s’envolera.

Comment?

De deux manières :

  • Votre contenu peut se retrouver dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) en utilisant des mots-clés généraux et peu nombreux.
  • Vous favorisez la confiance du public en lui proposant un contenu qui correspond à ses attentes.

Voici quelques astuces pour maîtriser cette technique :

  • Créez des personas détaillés pour votre public cible. Creusez dans votre analyse web et sociale. Vous pouvez également contacter vos équipes en contact avec la clientèle et analyser vos listes d’adresses mail et vos données CRM.
  • Compilez une liste de mots-clés généraux dans votre niche, par exemple, SEO.
  • Intégrez les grands thèmes dans les outils de recherche par mots clés, tels que Google Analytics, SE Ranking ou AnswerThePublic. Filtrer les sujets en fonction du persona des chercheurs.

Par exemple, si la plupart de vos clients sont des concepteurs de sites web, un sujet comme « le référencement technique des sites web » recevra plus de clics que « le référencement est-il mort ? ».

Image tirée de Answer the Public
  • Introduisez vos sujets présélectionnés dans des outils d’analyse de mots-clés tels que SEMrush ou Ahrefs. Comparez les scores de difficulté des mots clés et identifiez les sujets qui présentent une faible concurrence. Voilà, vous disposez d’une liste de sujets potentiels et d’une langue à laquelle votre public réagit.
Image tirée de SEMrush
  • Si vous savez clairement quelles sont les plateformes que vous souhaitez cibler, tirez parti des informations sur les mots clés fournies par leurs analyses intégrées.

Par exemple, j’ai cherché « #seo » sur Twitter et j’ai analysé les meilleurs posts en tendance. J’ai également utilisé l’option « Recherche avancée » pour filtrer les résultats de la recherche afin d’obtenir les nombres d’engagement souhaités.

Image tirée de Twitter

3 : Soyez consistent dans vos efforts

Si vous voulez créer un engagement organique, il est essentiel de publier du contenu de manière consistente. Vous m’avez bien entendu : Google compte la consistence comme l’un de ses facteurs de classement.

En publiant régulièrement du contenu, vous pouvez devenir la source d’information privilégiée de votre public. Progressivement, ils en viennent à se fier à votre contenu et à s’y intéresser. C’est pourquoi les marques qui publient régulièrement du contenu de qualité voient leur taux d’engagement augmenter.

En étant au top, vous pouvez devenir une marque préférée de votre public cible.

C’est tout ?

Non. Pour se démarquer sur des plateformes sociales surchargées, il est également important d’écrire d’une voix distincte et cohérente.

Une fois que vous avez gagné l’attention et la confiance de votre public, il est plus facile de le diriger vers vos sites web et vos réseaux sociaux. Ensuite, les possibilités de conversion se multiplient, et le retour sur investissement de votre marketing de contenu explose.

Y a-t-il un piège ?

J’ai bien peur que oui. Même avec des équipes de contenu à part entière, c’est un défi de maintenir la fréquence de publication, en particulier sur de multiples plateformes.

Même si vous pouvez créer des volumes de contenu, la publication et le suivi des messages prennent beaucoup de temps. Et si vous ne publiez pas en temps utile, vous risquez de manquer la fenêtre d’opportunité lorsque vos cibles sont les plus actives.

Pour éviter ce genre de mésaventures, mettez votre marketing en ligne sur pilote automatique en utilisant des outils de programmation et de publication de contenu. Ces outils mettent en file d’attente vos contenus à l’avance (selon votre calendrier préétabli) et les publient à des moments optimaux.

Quoi d’autre ?

Des outils vous aident également à suivre les performances de chaque poste. Certains logiciels proposent des boîtes de réception unifiées où vous pouvez répondre aux commentaires sur toutes les plateformes. Il n’est pas étonnant qu’en 2019, la programmation des messages soit l’application la plus courante de l’automatisation du marketing (utilisée par 83 % des marques).

Prêt à multiplier le retour sur investissement de votre marketing de contenu ?

Vous pouvez augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu d’autres manières, comme en améliorant votre profil de backlink et l’UX du site web (expérience utilisateur). Toutefois, les astuces présentées dans cet article s’appliquent à toutes les entreprises, y compris les petites entreprises et les start-ups qui souhaitent obtenir un retour immédiat du marketing de contenu.

Connaissez-vous d’autres moyens simples mais éprouvés de stimuler le retour sur investissement du marketing de contenu ?

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A propos de l’auteur :

Shane Barker est un consultant en marketing digital spécialisé dans le marketing d’influence, le marketing de contenu et le référencement. Il est le co-fondateur d’Attrock, une agence de marketing digital. Il a consulté des entreprises du Fortune 500, des influenceurs et un certain nombre de célébrités.

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