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Acquisition de clients B2B : Tactiques et indicateurs clés de performance

B2B customer acquisition guide cover with woman working

À propos de ce livre électronique

Ce guide présente une stratégie complète d’acquisition de clients pour les entreprises B2B en utilisant six tactiques modernes et des indicateurs pour suivre les performances.

Principaux enseignements :

  • Six stratégies principales : Inbound Marketing, Referral Marketing, Account-Based Marketing, Paid Ads, Lead Programs et Free Trials.
  • L’accent est mis sur la qualité du contenu, la personnalisation et l’expérience de l’utilisateur.
  • Inclut 10 indicateurs clés de performance (CAC, LTV, taux de conversion et ROMI) pour suivre le succès de l’acquisition.

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Adrienne Dellinger PhD.Vital Research - Senior Consultant
The ability to collect and publish clear, real-time data for our clients was the main driver, but ClicData’s ability to provide reactive, and efficient support made all the difference.
Jennifer MarinoMarketri - Fractional CMO
We are now able to present meaningful KPIs to our clients and understand the impact of our marketing strategies and efforts on their conversions and business growth.
Camille BorodyArchive Hotel - Marketing
With ClicData, we were able to set up connections with all of our systems quickly and centralize all the metrics we wanted to track. We can now compare bookings across channels and locations over time.
Vattana ChhayFitness Park - Data & CRM Manager
ClicData enabled us to improve the way we analyzed our text and email campaigns performance, monitoring ROI, by providing us with KPIs we couldn’t measure before.
Chris SedgwickRACZ Group - Data Analyst
ClicData allowed us to consolidate and join data from various sources that were not available before. This allowed us to unlock hidden insights for a better view of our business performance.
Matthieu BretonTBS - eCommerce Manager
I chose ClicData to manage our customer acquisition budgets, monitor traffic sources, and also to reconcile this information with e-commerce sales data in a comprehensive dashboard.

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