Esta guía esboza una estrategia integral de captación de clientes para empresas B2B, utilizando seis tácticas modernas y métricas para hacer un seguimiento de los resultados.
Puntos clave:
- Seis estrategias básicas: Marketing entrante, Marketing de recomendación, Marketing basado en cuentas, Anuncios de pago, Programas de clientes potenciales y Pruebas gratuitas.
- Hace hincapié en la calidad del contenido, la personalización y la experiencia del usuario.
- Incluye 10 KPI como CAC, LTV, tasas de conversión y ROMI para seguir el éxito de la adquisición.