{"id":3085434,"date":"2023-04-28T09:21:00","date_gmt":"2023-04-28T09:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clicdata.com\/blog\/optimisez-vos-performances-commerciales-et-marketing-avec-hubspot-aircall-et-clicdata\/"},"modified":"2025-08-14T09:04:52","modified_gmt":"2025-08-14T09:04:52","slug":"optimisez-vos-performances-commerciales-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/blog\/optimisez-vos-performances-commerciales-marketing\/","title":{"rendered":"Optimisez vos performances commerciales et marketing avec HubSpot, Aircall et ClicData"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous en avez assez des silos de donn\u00e9es entre vos \u00e9quipes commerciales et marketing&nbsp;? Vous avez du mal \u00e0 mesurer les performances de vos campagnes Aircall sur HubSpot ou \u00e0 identifier les meilleures pratiques de vos commerciaux&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Vous n\u2019\u00eates pas le ou la seul(e)&nbsp;! De nombreux responsables marketing et commerciaux B2B sont confront\u00e9s \u00e0 ces d\u00e9fis au quotidien.<\/p>\n\n\n\n<p>La bonne nouvelle, c\u2019est qu\u2019il existe une solution. ClicData est une plateforme d\u2019analyse de donn\u00e9es tout-en-un qui rassemble les donn\u00e9es HubSpot (sales et marketing) et Aircall en un seul et m\u00eame endroit, vous permettant ainsi de prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur des donn\u00e9es concr\u00e8tes et de stimuler votre croissance.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais les <a href=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\">plateformes d\u2019analyse de donn\u00e9es<\/a> ne font-elles pas toutes cette promesse\u00a0? Sur le papier, oui, mais laissez-nous vous expliquer ce que nous entendons r\u00e9ellement par \u00ab\u00a0donner aux responsables commerciaux et marketing les moyens de prendre des d\u00e9cisions data-driven\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un nouveau combo pour des \u00e9quipes de vente plus productives&nbsp;: l&rsquo;int\u00e9gration Aircall et HubSpot<\/h2>\n\n\n\n<p>En 2022, HubSpot et Aircall ont lanc\u00e9 leur int\u00e9gration pour permettre \u00e0 des milliers d\u2019\u00e9quipes commerciales de gagner du temps, d\u2019am\u00e9liorer leurs flux de travail et de se doter de meilleures capacit\u00e9s de communication.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab&nbsp;Gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure exploitation de nos donn\u00e9es contractuelles, Aircall nous a aid\u00e9s \u00e0 renforcer notre marketing inbound et outbound, et ainsi d\u2019atteindre plus facilement nos objectifs marketing et de vente.&nbsp;\u00bb<\/p>\n<cite>Vacasa, fournisseur de services de gestion locative.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00eame les \u00e9quipes les plus productives manquent parfois de visibilit\u00e9 sur leurs performances<\/h2>\n\n\n\n<p>Toutefois, l\u2019int\u00e9gration de HubSpot et d\u2019Aircall peut ne pas suffire \u00e0 relever tous les d\u00e9fis en mati\u00e8re de mesure des performances.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Manque de visibilit\u00e9 et d\u2019agilit\u00e9 pour atteindre les quotas de vente fix\u00e9s<\/strong>. Les rapports HubSpot reposent principalement sur les propri\u00e9t\u00e9s des contacts ou des entreprises, et non sur les activit\u00e9s, ce qui rend difficile la mesure des r\u00e9sultats des campagnes d\u2019appel sur le pipeline et la g\u00e9n\u00e9ration de revenus. Les \u00e9quipes commerciales ont besoin d\u2019une vue d\u2019ensemble de leurs op\u00e9rations, et d\u2019alertes en cas de baisse des performances. C\u2019est l\u00e0 que ClicData intervient, avec des alertes personnalis\u00e9es et automatis\u00e9es pour suivre les avanc\u00e9es au niveau de l\u2019\u00e9quipe et de chaque collaborateur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Probl\u00e8me d&rsquo;identification et de partage des bonnes pratiques avec l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9quipe commerciale (BDR, SDR, account managers&#8230;)<\/strong>. L\u2019int\u00e9gration Aircall\/HubSpot ne propose pas \u00e0 ce jour de solution simple pour comparer les performances, or cela est n\u00e9cessaire pour pouvoir r\u00e9pliquer rapidement les campagnes efficaces.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Difficult\u00e9 \u00e0 mesurer la qualit\u00e9 des prospects qualifi\u00e9s (MQL)<\/strong>. Les responsables marketing peuvent avoir du mal \u00e0 d\u00e9terminer certains \u00e9l\u00e9ments essentiels pour optimiser leur budget comme la qualit\u00e9 des MQLs en fonction du canal marketing ou du type de campagne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ClicData&nbsp;: le rouage manquant dans la machine HubSpot et Aircall<\/h2>\n\n\n\n<p>ClicData est une plateforme de visualisation et d\u2019analyse des donn\u00e9es tout-en-un enti\u00e8rement bas\u00e9e sur le cloud, qui offre des connecteurs natifs permettant d\u2019extraire rapidement et facilement les donn\u00e9es de HubSpot et d\u2019Aircall.<\/p>\n\n\n\n<p>ClicData permet de combler l\u2019ensemble des lacunes analytiques que l\u2019int\u00e9gration de HubSpot et d\u2019Aircall ne peut compenser \u00e0 elle seule. ClicData relie CRM et logiciel de t\u00e9l\u00e9phonie, et permet ainsi aux responsables des ventes et responsable marketing de g\u00e9rer leurs \u00e9quipes et leurs budgets de mani\u00e8re plus efficace via une source unique de v\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/ebooks\/?_role%5B%5D=sales-fr\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.clicdata.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Ebook-promo-analyse-de-donnees-1024x358.png\" alt=\"ebook promo analyse de donn\u00e9es\" class=\"wp-image-1562308\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi opter pour un outil d\u2019analyse des donn\u00e9es tout-en-un&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9sultats par rapport \u00e0 l&rsquo;objectif<\/strong>&nbsp;: l\u2019utilisation combin\u00e9e de HubSpot et d\u2019Aircall permet de suivre les appels quotidiens ainsi que le nombre de points de contact par campagne d\u2019appel ou segment. De plus, ClicData fournit des informations d\u00e9taill\u00e9es sur les performances de vente par rapport aux objectifs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analyse des performances en temps r\u00e9el<\/strong>&nbsp;: ClicData propose des filtres de dates pr\u00e9d\u00e9finis et permet \u00e9galement de choisir des plages de dates personnalis\u00e9es pour analyser les performances en fonction de vos besoins. Ainsi, vous pouvez cr\u00e9er des indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) personnalis\u00e9s \u00e0 partir de diff\u00e9rentes sources de donn\u00e9es dans un ou plusieurs tableaux de bord.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Indicateurs de performance personnalis\u00e9s<\/strong>\u00a0: ClicData vous permet de choisir les donn\u00e9es de HubSpot et d\u2019Aircall que vous souhaitez combiner dans un <a href=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/tableaux-de-bord\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/exemples\/\">tableau de bord<\/a> pour obtenir une vue d\u2019ensemble. Voici quelques exemples d\u2019informations cl\u00e9s\u00a0:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Total des appels<\/li>\n\n\n\n<li>Dur\u00e9e moyenne des appels entrants et sortants<\/li>\n\n\n\n<li>Taux de r\u00e9ponse<\/li>\n\n\n\n<li>Principaux utilisateurs entrants et sortants d\u2019Aircall<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre moyen d\u2019appels de prospects par jour et par utilisateur d\u2019Aircall<\/li>\n\n\n\n<li>Prise de rdv de d\u00e9mo ou ventes par BDR<\/li>\n\n\n\n<li>Appels de clients\/MQL\/SQL\/opportunit\u00e9s par jour et par utilisateur<\/li>\n\n\n\n<li>Chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par commercial<\/li>\n\n\n\n<li>Nouveaux clients par rapport \u00e0 l\u2019objectif<\/li>\n\n\n\n<li>Nouveaux revenus par rapport \u00e0 l\u2019objectif<\/li>\n\n\n\n<li>ROI par campagne<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces KPI, vous pouvez facilement identifier les aspects \u00e0 am\u00e9liorer, les segments qui suscitent le meilleur engagement, et faire en sorte que votre \u00e9quipe se concentre sur eux pour conclure davantage de ventes.<\/p>\n\n\n\n<p>ClicData permet \u00e9galement de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une vue d\u2019ensemble des op\u00e9rations et d\u2019approfondir les activit\u00e9s et performances individuelles. Mettant \u00e0 disposition des exemples de tableaux de bord \u00e0 combiner avec les donn\u00e9es HubSpot et Aircall, ClicData offre une vue d\u2019ensemble des performances de votre \u00e9quipe et vous permet de suivre les progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s vis-\u00e0-vis des objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Unification des donn\u00e9es marketing et de vente pour une croissance plus rapide<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019unification des donn\u00e9es marketing et de vente est essentielle pour acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de votre entreprise car l\u2019ensemble des \u00e9quipes visent les m\u00eames objectifs. Les \u00e9quipes de vente et marketing ne peuvent r\u00e9ussir que si elles travaillent en collaboration et s\u2019alignent sur une m\u00eame version des donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>ClicData permet d\u2019amplifier la puissance d\u2019int\u00e9gration de HubSpot et d\u2019Aircall en combinant le meilleur des deux mondes. Disposant d\u2019un hub pour toutes vos analyses de donn\u00e9es, elle vous permettra de briser les silos et d\u2019am\u00e9liorer les discussions op\u00e9rationnelles et strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n<p>En quelques jours seulement, vous pouvez mettre en place des tableaux de bord marketing et commercial permettant de calculer le co\u00fbt par MQL et par canal, \u00e9valuer les performances de votre \u00e9quipe de vente ainsi que sa contribution au chiffre d\u2019affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9, mesurer le retour sur investissement des campagnes, et \u00eatre alert\u00e9 lorsque les objectifs sont atteints &#8211; ou lorsque vous prenez du retard.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous souhaitez am\u00e9liorer l\u2019analyse de vos performances marketing et de vente&nbsp;? Alors <a href=\"https:\/\/app.clicdata.com\/signup\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/app.clicdata.com\/signup\/\">demandez un essai gratuit<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/societe\/contact\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.clicdata.com\/fr\/societe\/contact\/\">contactez-nous d\u00e8s maintenant<\/a>&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous en avez assez des silos de donn\u00e9es entre vos \u00e9quipes commerciales et marketing&nbsp;? Vous avez du mal \u00e0 mesurer les performances de vos campagnes Aircall sur HubSpot ou \u00e0 identifier les meilleures pratiques de vos commerciaux&nbsp;? Vous n\u2019\u00eates pas le ou la seul(e)&nbsp;! 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