Construire Un Sales Pipeline Forecast : Mode D’Emploi

Le sales pipeline forecast est tout simplement un prévisionnel de ventes basé sur des données historiques et actuelles. La définition est simple, c’est loin d’être le cas dans la pratique. Définir des objectifs à la fois ambitieux et réalistes est un vrai casse-tête pour votre équipe commerciale. L’enjeu est double : faire grandir la boîte…

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Reporting commercial : 6 challenges et leurs solutions ClicData 

L’importance du reporting commercial ne peut être sous-estimée. Le reporting commercial aide les responsables commerciaux à suivre les performances des ventes, à piloter la stratégie commerciale, à identifier les tendances et à ajuster les actions en fonction de l’état du funnel de vente.  Bien entendu, à l’instar des autres rapports, plus le rapport commercial est…

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7 stratégies à adopter pour augmenter la valeur de votre panier moyen

Dans notre économie numérique en pleine croissance, la plupart des entreprises s’appuient sur une longue liste d’indicateurs pour comprendre le comportement d’achat des consommateurs et améliorer leurs performances. Ces chiffres incluent le taux de conversation, le taux de rétention, le taux de rebond et les coûts d’acquisition clients, pour n’en nommer que quelques-uns. Bien que…

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13 KPI eCommerce à suivre dans vos tableaux de bord pour améliorer vos performances

kpis ecommerce tableau de bord

Assurer la pérennité d’un site e-commerce requiert de nombreuses compétences ainsi qu’un suivi rigoureux de nombreux indicateurs de performance. Pour vous aider dans votre mission, nous avons récapitulé ci-dessous les 13 KPI e-commerce à suivre pour maximiser vos profits. Les 13 KPI e-commerce à suivre en 2022 1. Le panier moyen Augmenter le panier moyen…

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Mieux Comprendre Vos Clients Grâce à La Segmentation Comportementale

segmentation

À l’heure des parcours clients « omnicanaux » et de la multiplicité des interactions entre les clients et les marques, se limiter aux critères de segmentations démographiques paraît obsolète. La nécessité de proposer à vos clients une expérience d’achat uniforme à chaque étape de leur cycle de vie rend la segmentation comportementale indispensable. En quoi consiste la…

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7 KPIs pour Mesurer les Ventes de votre Entreprise Saas

Kpis de vente pour les sociétés Saas

En plus des KPIs marketing et des métriques financiers, les indicateurs de performance sont essentiels pour vous permettre de contrôler efficacement le succès de votre entreprise SaaS. Ils vous aident à maîtriser les performances globales de votre entreprise mais ils peuvent également vous aider à tirer parti de vos atouts les plus productifs et à…

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6 Raisons D’adopter Une Approche Data-Driven Pour Vos Ventes

L’entreprise moderne repose ses décisions stratégique sur des données. Ses directeurs commerciaux surveillent attentivement les activités et analysent le comportement de leurs prospects. Selon le rapport publié par Hubspot, pas moins de 90% des entreprises utilisent déjà deux ou plusieurs outils d’enrichissement de leads pour en savoir plus sur les prospects. Si vous n’avez toujours…

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